“Yaratıcı ve Yenilikçi Çözümler”
Satış Ekibi Yönetimde Duruma Bağlı Liderlik ve Performans Koçluğu

Satış Ekibi Yönetimde Duruma Bağlı Liderlik ve Performans Koçluğu

Satış Ekibi Yönetiminde Duruma Bağlı Liderlik ve Performans Artırmada Koçluk Uygulamaları

Amaç

  • Satışta insan odaklı çalışma ve verimlilik elde etmek amacıyla liderlik yaklaşımlarındaki becerileri kazandırmak,
  • Satış ekiplerinin performans düzeylerini etkileyen liderlik davranış biçimlerini değerlendirmek,
  • Satıcı gelişimini etkileyen liderlik yaklaşımlarını değerlendirmek,
  • Satıcı becerilerini geliştirmek amacıyla liderin tutum ve davranışlarını değerlendirmek,
  • Satıcıların performansını etkileyen satışa özel performans değerlendirme uygulamalarını analiz etmek,
  • Satış ekiplerine özel kontrol ve denetleme süreçlerini düzenlemek.

 

İçerik

  •  Ekip elemanlarını yönetmede duruma bağlı liderlik davranışı,
  •  Liderin yönlendirici ve destekleyici davranış biçimi,
  •  Eleman gelişiminde dört liderlik stili,(Yönlendirici, koçluk, destekleyici, delege edici)
  •  Duruma bağlı lider olmada kademeler,
  •  Elemanın gelişmişlik düzeyine göre liderin davranış yaklaşımı,
  •  Satıcıların kontrol ve denetleme sürecini oluşturma,
  •  Satış yöneticisi neleri kontrol etmelidir?
  •  Satışta kontrol sorunları ve sonuçları,
  •  Satıcıların eleştirilmesi ve düzeltilmesi,
  •  Satıcının performans değerlendirme teknikleri. (Belirleme süreci, ölçme süreci, geliştirme süreci)

 

Kimler katılmalı?

  •  Satış takımı lider ve yöneticileri

 

Eğitim süresi:

  •  1 gün

 

Facebook Twitter