“Yaratıcı ve Yenilikçi Çözümler”
Etkin Müzakere Becerileri

Etkin Müzakere Becerileri

Etkin Müzakere Becerileri (Pazarlık Aşamalarında Becerilerin Uygulanması)

Amaç

  • Müzakereye hazırlanırken ve müzakere sırasında uyulması gereken temel prensipleri gözden geçirmek.
  • Müzakere durumunda benimsenecek davranışları belirlemek ve müzakere profilinizi açığa çıkarmak.
  • sahip olunan değerleri canlı tutan ilişkilerde uzun dönemli ortaklıkları kuracak ve karşılıklı anlayışı kuvvetlendirecek müzakere yaklaşımlarını göstermek.
  • Satış sırasında kazan-kazan yaklaşımlarını değerlendirmek ve karşılıklı güven ortaklığını tesis etmek.
  • Anlaşmaya yakın mevcut durumu en iyi şekilde değerlendirmek.

 

İçerik

  •  Müzakere nedir? Neden gereklidir?
  •  Müzakerede tıkanma alanları nasıl oluşur?
  •  Orta ve uzun vadeli ilişki düzeyi nasıl kurulur?
  •  Müzakerenin 3 boyutlu yaklaşımı,
  •  Müzakere de dikkate alınması gerekli faktörler nelerdir?
  •  Müzakerede temel terminolojiler ve modellemeler,
  •  Anlaşmaya giden yolda hazırlık aşamaları,
  •  Ortaklık konsepti nasıl oluşturulur?
  •  Satışta pazarlık aşamaları ve karşılıklı avantajların değerlendirilmesi,
  •  Müzakerede güven kurma ve sürdürme,
  •  Aynı düşünce yakınlığı,
  •  Anlaşma yolunda alternatif strateji geliştirme,
  •  Müzakerecinin 4 temel stili,
  •  Müzakerecinin davranış modelleri,
  •  Uygulamalı vaka çözümleme teknikleri.

 

Kimler katılmalı?

  • Satış yöneticileri,
  • Bireysel ve kurumsal satış uzmanları,
  • Satın alma yetkilileri.

                                                                                                                                                                                                  

Eğitim süresi:

  •  1 gün

 

Facebook Twitter