“Yaratıcı ve Yenilikçi Çözümler”
Alacakların Tahsili ve Yönetimi

Alacakların Tahsili ve Yönetimi

İşletmeler için tahsilat ve alacakların öneminin anlaşılması

Amaç

  •    İşletmelerde sorun haline gelmiş olan vadeli alacakların tanımlanması
  •    Vadeli alacakların yönetilmesindeki tekniklerin belirlenmesi
  •    Alacak yönetiminde uygulanacak olan finansal yöntemlerin esasları ve uygulamaları
  •    Vade uzamalarında alınabilecek yöntemler
  •    Satış ve finans kadrolarındaki yapılanmaların alacak tahsilatına etkileri
  •    Hukuksal süreçlerin belirlenmesi
  •    Gecikmiş alacakların İşletme Bilançolarında yarattığı tahribatlar
  •    Başarılı satış, başarılı tahsilat becerilerini edinme,
  •    İdari ve kanuni takip arasındaki farklılıkların analizi
  •    Gecikmiş alacağa doğru giden varlıkların belirlenmesi ve iyileştirilmesi
  •    Erken uyarı sinyalleri ile bunların uygulanma kriterleri
  •    Alacakların yönetilmesi, borçların yönetilmesi ve nakit akım hareketlerinin durumu
  •    Müşteri seçiminde ve potansiyel müşteri oluşumunda dikkat edilecek olan hususlar

İçerik

  •     Müşteri yönetimi ve değişen dünyada müşteri profili,
  •     Küresel değişimin ve krizlerin analizi , tahsilat üzerindeki etkileri
  •     Müşteri segment değerlendirmeleri
  •     Sorunlu müşterilerle ilişki yönetimi
  •     Müşteri ve sektör bazında Scoring ve önemi
  •     Müşteri Analizi ve Araştırması “Doğru Müşteri, Doğru Satışı Getirir”
  •     Başarılı satış,başarılı tahsilat oluşturur
  •     Satışta tahsilatın önemi ve müşteri piramidi analizi
  •     Müşterilerin veri yönetimi ve CRM uygulamalarının tahsilata yansımaları
  •     Müşteri Kaybı Yaşanmadan Tahsilat Çözümleri
  •     Firmalarda Tahsilat Sistemleri Kurulumu ve Yönetimi
  •     Pazarlama portresinde satış ve tahsilat
  •     Organizasyonun tahsilattaki yeri Tahsilatta yeni teknikler ve tahsilatta sosyal medya
  •     Yeni teknikler ve Telefonda tahsilat uygulama şekilleri
  •     Araştırma birimleri ve ön muhasebe
  •     Yeni ve eski müşteriler, müşteri bilgi formları
  •     Müşteri araştırması çeşitleri ve araştırma konuları
  •     Banka araştırması ve güvenirlik banka bilgilerinin tahlili
  •     Piyasa araştırmasında alınan bilgiler
  •     İlk müşteri ziyaretinde değerlendirmeler
  •     Satış görüşmesinde tahsilat hamleleri
  •     Müşterinin satış şartlarını algılaması ve tatmini

Kimler katılmalı?

  •     Şirket yöneticileri
  •     Satış Yöneticileri, Satış danışmanları
  •     Finansal yönetim kadroları, tahsilat elemanları,
  •     Telefonla tahsilat yapan hukuk büro elemanları.

 

Eğitim Süresi ve Tarihi

1 gün - 27 Aralık 2014 Cumartesi

 

Eğitim Yeri

             Titanic Hotel / City Taksim

 

Eğitim Fiyatı

             530 TL

             Fiyata; Kdv, Yemek ve eğitim materyalleri dahildir

Facebook Twitter