“Yaratıcı ve Yenilikçi Çözümler”
Yaratıcı Satıcı Olma

Yaratıcı Satıcı Olma

Yaratıcı ve Başarılı Satıcı Olma ve Müşteri Elde Etme Yaklaşımları

Amaç

  • Satışsüreçlerinde satıcının üstlenmesi gereken rolleri belirlemek ve görevlerini en üst düzeyde yapma becerilerini kazandırmak,
  • Yaratıcı ve başarılı satıcı olma kriterlerini belirlemek ve bunlara uygun yaklaşım tutumlarını göstermek,
  • Satışsürecinde satıcı- müşteri ilişkisinde olumlu ve olumsuz davranışları belirlemek,
  • Müşteri yaratma ve kazanma yöntemlerini kazandırmak,
  • Yeni müşteri kazanımlarıyla satıcı için müşteri referans zinciri oluşturma metotlarını değerlendirmek.

 

İçerik

  •  Satıcı kimdir? Görev tanımı nasıl oluşturulmalıdır?
  •  Satışın aşamalarında yaratıcı satıcının rolü nedir?
  •  Yaratıcı satıcı, müşteride değer zincirini nasıl oluşturur?
  •  Yaratıcı ve başarılı satıcının kişisel özellikleri ve alışkanlıkları ne olmalıdır?
  •  Satıcının kuvvetlendirmesi gereken 4 temel kişilik yönleri nelerdir?
  •  Satışı olumsuz etkileyen kişilik faktörleri nelerdir?
  •  Başarılı satıcının tutum farklılığı nasıl ortaya çıkar?
  •  Başarılı bir satıcı, satışta farkı nasıl yaratır?
  •  Satıcı müşterinin üzerindeki etkisini hangi temel değerler üstüne kurmalıdır?
  •  Müşteri yaratma, elde tutma ve müşteri referans zinciri nasıl gerçekleştirilir?

 

Kimler katılmalı?

  • Satış danışmanları,
  • Bireysel satış uzmanları ve yetkilileri.

                                                                                                                                                                                               

Eğitim süresi:

  •  1 gün

 

Facebook Twitter