Satış Hedeflerinin Belirlenmesi ve Satış Parametrelerinde Analitik Yaklaşımlar
Amaç
- Kurumların gelirlerini maksimize etmek amacıyla uygulamaya konan tüm satış faaliyetlerinin, hedeflenen sayısal değerlerde gerçekleştirme yaklaşımları.
- Satışı etkileyen sayısal değerlerin oluşturulması ve bunların satış bütçelerinde gösterilmesi.
- Satış hedefleri için beklenen ve elde edilen sonuçları karşılaştırma teknikleri ile değerlendirmek ve yorumlamak.
- Hedeflenen performans değerlerine esas kriterlerin oluşturulması ve eylem planlarıyla uygulanması.
- Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinde, düzeltici faaliyet planlama metotları ve iyileştirme eylem planlarının değerlendirilmesi.
- Zamana bağlı satış analiz teknikleri ile satış bütçelerinin gerçekleştirilmesi.
İçerik
- Satış analizi nedir? Satış analizi neden gereklidir? Analize nereden bağlanmalı?
- Satış raporlarına esas parametrik değerler nelerdir?
- Satış bütçeleri nasıl oluşturulmalı ve planlamaya nereden bağlanılmalı?
- Yıllık adam gün planlaması nasıl yapılmalı ve hangi maliyetler dikkate alınmalı?
- Potansiyel müşteri, Hedef müşteri, Kazanılan müşteri, Kayıp müşteri, Vuruşoranı kavramlarını değerlendirmek,
- Bireysel ve Kurumsal satış hedeflerinin gerçekleşmesi için karar verme yaklaşımları,
- Yıllık yeni müşteri ön hedef tespiti nasıl yapılır ve nasıl değerlendirilir?
- Yıllık yenileme müşterilerinde müşteri hikayesi nasıl okunmalı?
- Parametrik değerlerde yıllık performans analizi yapılması,
- 3 aylık ve 6 aylık satışrapor analizleri yaparak yıllık hedeflerin değerlendirilmesi,
- Parametrik değerlerde yıllık performans değerlendirmesi nasıl yapılmalı?
- Günlük, haftalık, aylık, yıllık satış raporlarında hangi ölçütler dikkate alınmalı,
- Düzeltici faaliyetlerde kaynak değerlendirme nasıl yapılmalı?
- İyileştirme için eylem planlarını hazırlama metotları,
- Örnek vaka çalışmaları.
Kimler katılmalı?
- Satışlardan sorumlu yöneticiler,
- Satış destek yöneticileri,
- Satış bütçeleri ve raporlamalarından sorumlu yöneticiler,
- Bütçe ve Planlama yöneticileri.
Eğitim süresi ve Tarihi
1 gün - 20 Aralık 2014 Cumartesi
Eğitim Yeri
Elite World Hotel / Taksim
Eğitim Fiyatı
580 TL
Fiyata; Kdv, Yemek ve eğitim materyalleri dahildir
