Amaç
- Nitelikli çalışanların işten ayrılma nedenlerini ortaya çıkarmak ve önleyici yönetim yaklaşımlarını ve politikalarını oluşturmak.
- Önlenebilir ve önlenemez ayrılmaları analiz etmek, işletmelerin maliyet artışına neden olan işgücü devir hızını ( turn over ) azaltmak.
- Ayrılanların yerine, işe alınması hedeflenen kişiler için seçme ve yerleştirme süreçlerini yenilemek.
- Verimliliği düşen ve motivasyon kaybı nedeniyle işten ayrılma kararına veren çalışanlarda isteklilik yaratma yaklaşımlarını değerlendirmek.
- Şirket içi iş gücü devir hızını azaltıcı başarı değerlendirme sistemini oluşturmak.
- Yetenekli çalışanların bağlılığını artıcı etkili iletişim ve olumlu ilişki kurmak.
- Şirkete bağlılık ve iş tatmini sağlayıcı yönetici rollerini değerlendirmek.
- Şirket içi verimsiz çalışanların belirleme ve iyileştirme yöntemlerini oluşturmak.
- Şirket içi çalışanlarda ve kurum imajında oluşacak yıpranmayı önlemek.
- Şirket içi çalışanlarda ve kurum imajında oluşacak yıpranmayı önlemek.
İçerik
- İş gücü devir hızı nedir? Nelere bağlı değişir? ve nasıl analiz edilir?
- İşten ayrılmaların şirketlere yönelik kayıp ve kazanımları nelerdir? Bunlardan dolayı oluşan maliyetler nasıl kontrol altına alınmalıdır?
- Çalışanın ayrılma ve yenilenme maliyetlerinin değerlendirilmesi,
- Ayrılma türleri nelerdir? Önlenebilir ve önlenemez ayrılmaların analizleri nasıl ele alınmalıdır?
- Çalışanların verimliliğini ve bağlılığını etkileyen içsel ve dışsal motivasyon faktörlerinin uygulanması
- Çalışanların bağlılığını artırıcı düzenlemeleri yapmak ve bunları tüm örgüt üyelerine yaygınlaştırılması için süreçleri tayin etmek?
- Nitelikli çalışanların şirketlerde kalma nedenlerini analiz etmek ve bunların iş tatmini ile artan performansları arasındaki ilişkiyi değerlendirmek.
- Satış yöneticileri çalışanlarına ödüllendirme ve övgüyü ne zaman ve nasıl yapmalı?
- Satış ekiplerindeki yüksek iş gücü devir hızı nedenlerinin belirlenmesi ve bunların ortadan kaldırılması için yönetici yaklaşımlarının belirlenmesi.
- Satış gücünün seçme ve yerleştirme süreçlerinde yapılan yanlışların değerlendirilmesi ve bunların iyileştirilmesi
- Satış takımlarındaki performans değerlendirme süreçleri ve bunların uygulanması aşamasında ayrılmaları etkileyen yaklaşımların belirlenmesi.
- Satış yöneticisinin etkili iletişim ve olumlu ilişki kurma yaklaşımlarının oluşturulması.
Kimler katılmalı?
- Kurumların Satışlarından sorumlu Satış yöneticileri,
- Satış destek yöneticileri,
- İK yöneticileri,
- Departman ve takım yöneticileri,
Eğitim Süresi
- 1 gün
