Satış Yönetimi "Satış Yönetimde, Liderlik Süreçleri ve Uygulamaları" Eğitim Programı
Amaç:
- Hedef sorumluluğunu taşıyan tüm satış bireylerinin ortak amaç doğrultusunda verimli satışlar yapacak yönetsel becerileri geliştirmek,
- Liderlik becerilerini, takımın verimliliğine uygun bir ortam hazırlanması amacıyla nasıl kullanılması gerektiğini değerlendirmek,
- Rakip firma satış takımlarına üstünlük sağlayacak analiz ve değerlendirmelerle, satış yönetiminden sorumlu kişilerin rehberlik, koçluk ve eğiticilik becerilerini geliştirmek.
Eğitim modülleri:
- Modül 1: Yönetim Kavramı ve Satışta Yönetici Rolleri.
- Modül 2: Rekabette Üstünlük Sağlayan Satış Yönetim Teknikleri.
- Modül 3: Satış Yönetiminde İletişim Becerilerinin Kontrol Altında Tutulması.
- Modül 4: Başarıya Götüren Liderlik Rolü ‘‘Daima Lider.’’
- Modül 5: Satış Yönetiminde Öne Çıkan Liderlik Rolleri ‘‘Koçluk, Rehberlik, Eğiticilik.’’
- Modül 6: Satış Performans Ölçümü ve Değerlendirilmesi.
a. Her eğitim programı modülü; en az 1, en fazla 2 gün süreli program olup, grup ihtiyacı örnek grup toplantıları sonrasında ihtiyaca uygun yeniden tasarlanır.
b. Hedeflenen grup katılımcıları; saha satış yöneticileri ve satış destek gurubu yöneticiler.